【习惯】销售人员的十大恶习

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    销售人员的十大恶习

销售人员的综合素质是企业营销工作成败的关键之一。世间本无完美的人，但对于工作与生活，在品行习惯上却必须扬长避短。有十种坏习惯，是对销售产生负面影响的，也是企业所不耻的。

1、言行消极 销售工作是一种对心态与激情要求很高的工作。消极的习惯是一种病毒，很容易的就传染给别人。无论是销售人员还是销售团队，都必须要求良好的“士气”。

2、飞短流长 工作不放在正事上，成日打听和传播未经证实的小道消息。有进取心的营销人应当严格要求自己，对小道消息听之任之、一笑了之。

3、贪图小利 有道是“水至清则无鱼，人至察则无智”，企业有时也睁只眼闭只眼，双方之间只要不是过分。毕竟，业务人员的主要成绩还在于销售业绩。但对于业绩不好的区域，很多问题，即使是小问题也容易被公司放大。

4、渎职腐败 渎职腐败在营销界不是一个孤立的现象。销售人员渎职问题包括但不限于携款逃跑、非法转移货款等。

5、不务正业 不务正业的销售人员本身就没有严格自律的精神与高度的责任感。大多抱着“做一天和尚撞一天钟”，能混则混的态度行事。

6、虚假承诺 经销商的遗留问题可以说60% 以上都是销售人员不负责责任的承诺造成的。公司的政策往往一日三变，造成业务人员的承诺变成无法兑现的空头支票。

7、拉帮结派 在一些大企业表现得特

别明显，所以我们常看到这些企业团队往往一损俱损、一荣俱荣的现象。拉帮结派的直接恶果是导致企业的内耗。

8、欺上瞒下 欺上瞒下的背后是利益驱动。

9、声色犬马 销售行业的特色之一是诱惑特别多，比如“声色犬马”。作为商业上应酬，也是无可厚非，只是销售人员要把握好自己的分寸。

10、言高于行 即事前拍脑袋，事中拍胸脯，事后拍屁股。